Il primo cliente vale il 40% del fatturato: la domanda giusta non è quanto fattura
20 settembre 2026
Come misurare la concentrazione dei clienti guardando il margine e non il volume, e come calcolare quante settimane di autonomia lascia la struttura dei costi se quel cliente si ferma.
Il cliente che vale il 40% del fatturato vale molto di più del 40% del rischio
20 settembre 2026
Come misurare la dipendenza da un committente in termini di margine e di cassa, invece che di fatturato, e cosa fare prima che la decisione la prenda qualcun altro.
L'utile non si deposita in banca
20 settembre 2026
Un'azienda può chiudere l'anno in utile e non avere i soldi per pagare i fornitori. Non è un paradosso contabile: è una questione di tempi, e si misura prima che accada.