Il tuo break even

Calcolatore

Il fatturato minimo che copre tutti i costi, all'anno e al mese, con il margine di sicurezza rispetto a quanto stai fatturando.

Come si calcola

Il margine di contribuzione e' quello che resta dei ricavi dopo i costi variabili, che sono soprattutto il costo del venduto e, in via residuale, le provvigioni. Diviso per i ricavi, da' la percentuale.

Il break even e' i costi fissi diviso quella percentuale: e' il fatturato minimo che copre tutti i costi. Oltre quella soglia, ogni euro in piu' diventa utile.

Come si usa davvero

Il break even annuale serve a poco: va mensilizzato e confrontato con il budget delle vendite e con gli ordini gia' acquisiti. Cosi' si sa in anticipo se l'obiettivo e' raggiungibile o se servono azioni correttive, invece di scoprirlo a consuntivo.

Ribalta anche la domanda di partenza: non piu' «quanto vendero'», ma «quale fatturato mi serve per non perdere». Prima si definiscono i costi, poi il pareggio, poi l'obiettivo di vendita.

Un uso meno ovvio: i costi fissi gia' coperti diventano spazio di manovra. Ridurre il margine su una commessa per entrare in un mercato ha senso, ma solo se il pareggio viene comunque raggiunto entro l'anno.

Chi non conosce il proprio break even fa business a occhi chiusi. E la solidita' di un'azienda non si misura sul fatturato: si misura sulla distanza fra le vendite e il punto di pareggio.

Questo e' un conto su tre numeri. Sui numeri veri della tua azienda, mese per mese e con la previsione dei dodici mesi successivi, lo fa il Simulatore di Analisi Predittiva dello Studio: scopri come funziona su www.fmstudioconsulenza.it.